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第一步：如果是学生首次入住，在结账时，会告知学生“今天运气极好，获得一天免费住宿，一周内有效。”

最后，工作人员会立即发送一条短信给学生，短信中包含学生的手机号后四位作为推荐码，要求学生立即转发给那些朋友。

但什么样的客户算是新客户呢？以之前记录的手机号码为标准，如果没有记录，则视为新客户。

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她还取消了冰冷的房间编号，为每个房间起了温馨有趣的名字，比如“梦中相遇”、“无法言喻”、“深情永恒”等；

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第三步：在接下来的一段时间里，工作人员会定期发送手机短信，包括生日祝福、节日促销信息，有时是推荐技巧，有时是趣味笑话，有时则是励志名言。

然后，再告知学生“您现在是我们的常客了，每推荐一位新客户，您都可以获得一天的免费服务。”这种方法无疑很吸引人。

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第二步：当学生在一周内再次入住时，确实会为其提供完全免费的服务，不收取任何费用。

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